Trendyol Komisyon Oranları 2026 ve Net Kâr Hesaplama

Trendyol komisyon oranları 2026 itibarıyla kategoriye göre yaklaşık %5 ile %28 arasında değişiyor. Ama asıl mesele oranın kendisi değil: aynı komisyonla bir satıcı kâr ederken diğeri zarar ediyor. Fark, hesabı doğru kurmakta.

Bu yazıda önce hesaplayıcıyı bırakıyoruz — kendi rakamlarınızı girip net kârınızı hemen görün. Altında da komisyonun nasıl hesaplandığını, hangi kalemlerin unutulduğunu ve kategori bazlı aralıkları bulacaksınız.

Trendyol komisyon oranları nasıl hesaplanır?

Satıcıların en sık yaptığı hata, komisyonu doğrudan raftaki fiyat üzerinden hesaplamak. Oysa doğru sıralama şudur:

1. KDV'yi arındırın. KDV dahil satış fiyatını (1 + KDV oranı)'na bölün. 240 TL'lik bir ürün %20 KDV ile 200 TL net satıştır.
2. Komisyonu bu net tutar üzerinden hesaplayın. %20 komisyon, 200 TL üzerinden 40 TL demektir — 240 TL üzerinden 48 TL değil.
3. Kargo ve iade payını düşün. Ücretsiz kargo veriyorsanız bedeli sizin cebinizden çıkar; iade oranı yüksek kategorilerde çift yön kargo maliyeti oluşur.
4. Kalan tutardan ürün maliyetini çıkarın. Elde kalan rakam gerçek kârınızdır.

Komisyon matrahının KDV hariç mi dahil mi olduğu satıcı sözleşmenize göre değişebilir. Hesaplayıcıdaki "Komisyon matrahı" seçeneğiyle iki senaryoyu da görebilirsiniz — aradaki fark küçük değildir.

Kategori bazlı Trendyol komisyon oranları (yaklaşık, 2026)

Aşağıdaki aralıklar kamuya açık kaynaklardan derlenmiştir. Alt kategoriye, kampanya dönemine ve mağaza performansınıza göre değişebilir.

Kategori	Yaklaşık komisyon aralığı
Elektronik	%8 – %12
Süpermarket	%8 – %14
Anne & Bebek	%10 – %15
Mobilya & Dekorasyon	%12 – %18
Spor & Outdoor	%12 – %17
Ev & Yaşam	%13 – %19
Kozmetik & Kişisel Bakım	%14 – %20
Takı & Aksesuar	%15 – %22
Ayakkabı & Çanta	%17 – %23
Giyim & Moda	%18 – %25

Neden aralık veriyoruz da net rakam vermiyoruz? Çünkü internetteki "kesin" listelerin önemli bölümü eski tarihlidir ve satıcıyı yanıltır. Trendyol oranları yıl içinde birden fazla kez güncelleyebiliyor, bazı alt kategorilerde dinamik komisyon uygulayabiliyor. Bağlayıcı tek kaynak sizin Satıcı Paneli › Anlaşma Bilgileri ekranınızdır.

Komisyon dışında unutulan maliyet kalemleri

Kâr hesabı yalnızca komisyondan ibaret değil. Hesaplayıcıya girmediğiniz ama cebinizden çıkan kalemler:

• Hizmet bedeli / işlem ücreti: Bazı kategorilerde sipariş başına sabit tutar kesilir.
• Reklam harcaması: Trendyol içi reklamla satıyorsanız bu, ürün başına maliyettir; marjınızdan düşün.
• Kampanya indirimleri: Kampanyaya katıldığınızda indirim payını genelde siz karşılarsınız.
• İade operasyonu: Sadece kargo değil; kontrol, paketleme ve satılamayan ürün kaybı da vardır.
• Stopaj ve muhasebe: Şahıs şirketlerinde vergi yükü net kârı doğrudan etkiler.

Pratik kural: brüt marjınız %20'nin altındaysa o üründe reklam veremezsiniz; ancak organik satışla ilerleyebilirsiniz.

Trendyol komisyon oranlarını düşürmenin yolları var mı?

Oranın kendisi kategoriye bağlı olduğu için doğrudan pazarlık alanınız sınırlı. Ancak etkin komisyon yükünüzü düşürebilirsiniz:

• Sepet tutarını yükseltin. Kargo maliyeti sipariş başına sabittir; sepet büyüdükçe oransal yükü düşer.
• İade oranını düşürün. Doğru beden tablosu ve gerçekçi ürün görselleri, moda kategorisinde marjı en çok koruyan iki şeydir.
• Kategori seçimini gözden geçirin. Aynı ürün farklı bir alt kategoride listelenebiliyorsa oran değişebilir — ama kuralları zorlamayın.
• Kendi kanalınızı büyütün. En etkili yol budur: kendi sitenizde komisyon ödemezsiniz ve müşteri size ait olur.

Pazaryeri mi, kendi siteniz mi?

Pazaryeri hazır trafik verir; kendi siteniz marj ve müşteri verisi verir. İkisini birlikte yürütmek en sağlıklı kurgudur:

	Trendyol	Kendi siteniz
Trafik	Hazır, yüksek	Siz oluşturursunuz
Komisyon	%5 – %28	Yok
Müşteri verisi	Platformun	Sizin
Fiyat kontrolü	Kampanya baskısı var	Tamamen sizde
Marka inşası	Sınırlı	Serbest

Pazaryerinden gelen müşteriyi kutu içi kart, e-posta izni ve sadakat kurgusuyla kendi sitenize taşımak, uzun vadede komisyon yükünü en çok düşüren hamledir. Kendi mağazanızı kurmak isterseniz e-ticaret paketlerimizi inceleyebilir, 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz. Pazaryeri bağlantısını nasıl kuracağınızı XML ve entegrasyon yazılarımızda anlattık.

Sıkça sorulan sorular

Trendyol komisyon oranları ne sıklıkla değişiyor?

Yıl içinde birden fazla kez güncellenebiliyor; kampanya dönemlerinde bazı alt kategorilerde geçici değişiklikler de olabiliyor. Fiyatlandırmanızı üç ayda bir gözden geçirin.

Komisyon KDV dahil fiyat üzerinden mi hesaplanıyor?

Yaygın uygulama KDV hariç tutar üzerinden hesaplamaktır; ancak sözleşmenize göre değişebilir. Hesaplayıcıdaki matrah seçeneğiyle iki senaryonun farkını görebilirsiniz.

Komisyon oranı ürün fiyatına göre değişir mi?

Oran kategoriye bağlıdır, fiyata göre değişmez. Ancak kesilen tutar fiyatla birlikte artar.

İade edilen üründe komisyon geri alınıyor mu?

İade tamamlandığında komisyon genellikle iade edilir, ancak kargo ve operasyon maliyeti sizde kalır. Bu yüzden hesaplayıcıda iade payını kargo üzerinden modelliyoruz.

Hangi kategoride satış yapmak daha kârlı?

Düşük komisyonlu kategoriler (elektronik, süpermarket) ilk bakışta cazip görünür ama rekabet ve marjlar da dardır. Kârlılığı belirleyen komisyon değil, komisyon sonrası marjınızdır — hesaplayıcıyı kendi ürünlerinizle çalıştırıp karşılaştırın.